Vor dem Verkauf

• Objektunterlagen: Es gibt Unterlagen, zu denen sind Sie als Verkäufer verpflichtet und es gibt Unterlagen, die Ihr Käufer benötigt um seine Finanzierung bei einer Bank durchzuführen. Bereiten Sie sich vor dem ersten Besichtigungstermin vor indem Sie sämtliche Unterlagen zusammentragen und entsprechend kopiert haben.
• Wertermittlung: Sparen Sie sich die Zeit und die Kosten für Wertermittlungen im Internet auf Immobilien Portalen. Lassen Sie Ihre Immobilie von anerkannten Gutachterausschüssen bewerten. Mit den Lösungen von Sprengnetter arbeiten Sachverständige, Gutachter, Gutachterausschüsse, die großen deutschen Banken und Finanzierer sowie andere Akteure der Immobilienbranche wie Architekten, Immobilienverwalter und Co.
• Objektfotos: Denn Ihre Immobilie ist einmalig, zeigen Sie das auch mit individuellen und modernen Objektfotos. Ihre Immobilie verdient es, richtig in Szene gesetzt zu werden.
• Exposé: In einem Exposé wird die Immobilie im Detail beschrieben. Ein aussagekräftiges Exposé ist die Grundlage für den erfolgreichen Immobilienverkauf und damit der Schlüssel zum Erfolg. Es versteht sich, dass ein Interessent wissen möchte, mit was für einer Immobilie er es zu tun hat.
• Analyse: Versetzen Sie sich in die möglichen Käufer Ihres Hauses. Ist es eine Familie mit Kindern oder ein Single Haushalt. Welcher Käuferkreis hat den größten Nutzen? Warum sollte dieser Ihre Immobilie erwerben wollen? Wo kommen sie her? Aus einer anderen Stadt? Zu welcher Einkommensklasse werden sie gehören? Wie kann ich sie erreichen? Es ist wichtig für Ihre erfolgreiche Werbung!
• Werbung: Das wichtigste, sie muss sitzen! Kein zweiter Versuch! Kein ausprobieren des Kaufpreises! Machen Sie sich vorher Gedanken. Hier entscheiden allein Sie, welchen Kaufpreis Sie erzielen werden. Bedenken Sie, das Nachlässe verkauft werden müssen. Stehen Sie zu Ihrer Immobilie und zeigen das auch. Welche Portale und Printmedien für Ihre Immobilie richtig sind, legen Sie nach der Analyse fest.

Verkaufsphase

• Besichtigung: Bereiten Sie Ihr Eigenheim gut vor. Wertgegenstände sollten nicht offen liegen. Beschäftigen Sie sich bereits bei der Terminvergabe mit dem Interessenten, versuchen sie viel von ihm zu erfahren. Sie führen durch Ihre Immobilie, halten sie die Personen zusammen. Nutzen Sie ihr Hausrecht. Und wichtig, setzen sie die Kontaktbeschränkungen um.
• Notar: Grundsätzlich, bestimmt der Käufer den Notar. Eine schriftliche Vereinbarung zwischen Käufer und Verkäufer bezüglich eines Kaufversprechens oder sonstiges ist UNGÜLTIG. Lassen Sie sich vor der Beurkundung eine Finanzierungsbestätigung zeigen. Für Kosten beim Notar und der Grunderwerbssteuer haften Sie als Verkäufer bei Nichtzahlung des Käufers! Der Notar ist neutral und darf auch nicht beraten. Informieren Sie sich vor der Beurkundung genaustens. 

Nach dem Verkauf

• Übergabe: Den Kaufpreis haben Sie bereits erhalten! Schauen Sie nochmals in Ihre Urkunde, wie Sie die Immobilie zu übergeben haben. Die Käufer haben Ihre Immobilie wahrscheinlich möbliert gesehen. Jetzt ist sie geräumt. Wie sehen die Wände aus? Gibt es Schäden, die vorher nicht sichtbar waren? Lesen Sie gemeinsam mit dem Käufer sämtliche Zählerstände ab, übergeben Ihre Objektunterlagen als Originale, dokumentieren Sie die Schlüsselübergabe und unterschreiben wechselseitig das Übergabeprotokoll.